Directeur de comptes, Gouvernement et Secteur Public/Account Executive, Government & Public Sector Part Time

Moneris Seeking Directeur de comptes, Gouvernement et Secteur Public/Account Executive, Government & Public Sector for immediate hire. Accepting applications from all groups.

L’opportunité – Votre carrière à Moneris

Vous serez responsable d’accroître les revenus du portfolio du secteur gouvernemental et public dans la région de l’Est. Vous répondrez aux appels d’offres et veillerez à ce que tous les aspects des obligations contractuelles et relationnelles des comptes du secteur gouvernemental et public soient respectés une fois que l’appel d’offres aura été attribué à Moneris. Vous prospecterez et maintiendrez un pipeline de marchands du gouvernement et du secteur public, y compris la vente du traitement des paiements, des services à valeur ajoutée et des solutions offertes par Moneris qui assurent la croissance et la rentabilité des clients de taille nationale. Vous devrez également développer et maintenir d’excellentes relations avec les contacts quotidiens existants du gouvernement et du secteur public afin de fournir un soutien relationnel de premier ordre. Il y a trois (3) niveaux de gouvernement au Canada – fédéral, provincial et territorial et municipal – chacun ayant des responsabilités diverses au sein des branches exécutive, législative et judiciaire du gouvernement. Les comptes de Moneris pour le gouvernement et le secteur public comprennent une variété de sociétés municipales, provinciales, fédérales et de la Couronne. Cela comprend, sans s’y limiter, la loterie et les jeux, les boissons alcoolisées, la santé, l’éducation et de nombreuses sociétés d’État.

Emplacement: Vous travaillerez à partir de notre bureau de Montréal dans un mode de travail hybride.

Lien hiérarchique: Vous relèverez de la Gestionnaire, Gouvernement et secteur public – Comptes nationaux

Vos responsabilités – Votre carrière à Moneris

• Gérer les relations avec les clients du portefolio des comptes nationaux du gouvernement et du secteur public.
• Veiller à ce que Moneris respecte les conditions de ses obligations contractuelles. Ces obligations comprennent, sans s’y limiter, la tarification, les conditions contractuelles et tout accord spécial que nous avons établi pour les clients du portefeuille du gouvernement et du secteur public.
• Effectuer des revues d’affaires pour les clients existants.
• Négocier des conditions contractuelles qui reflètent la réalisation des priorités de l’entreprise Moneris.
• Fournir les informations nécessaires à une transition/conversion ordonnée des clients nouvellement signés afin de dépasser leurs besoins et de les aider à atteindre leurs objectifs d’entreprise.
• Découvrir de nouvelles opportunités de revenus auprès des clients du secteur public et gouvernemental en présentant de nouvelles solutions SVA à vente croisée aux commerçants et en aidant le gestionnaire des comptes du secteur public et gouvernemental à obtenir des conditions de renouvellement et de nouveaux accords nets.
• Promouvoir les solutions Moneris auprès d’autres agences et instituts publics et devenir le conseiller de confiance de la région dans le domaine du gouvernement et du secteur public.

Votre profil – Votre carrière à Moneris

• Diplôme en commerce, en comptabilité, en marketing ou dans un domaine connexe.
• 5+ ans d’expérience dans la vente stratégique, la gestion de comptes ou le développement d’affaires, avec un historique de résultats commerciaux solides.
• Bilingue en français (lu, écrit et parlé)
• Vous devez être titulaire d’un permis de conduire valide et avoir accès à un véhicule.
• Vous passerez toutes les habilitations de sécurité requises par le gouvernement, le cas échéant.

Souhaitées…

• Une expérience de la vente stratégique auprès d’agences gouvernementales ou de clients du secteur public est considérée comme un atout majeur.

Vos avantages – Votre carrière à Moneris

• Programme de rémunération globale complet, incluant des primes, des avantages flexibles à partir du premier jour de travail et un CSS (Compte Soins de santé) ou un CDP (Compte de dépenses personnel), au choix
• REER avec contribution de l’employeur et régime de retraite à cotisations déterminées
• Programmes et ressources d’apprentissage et de perfectionnement, y compris un accès gratuit illimité à Coursera et programme d’aide à la formation
• Approche globale de votre bien-être, avec un programme d’aide aux employé(e)s pour vous et votre famille, accès à des soins médicaux virtuels en tout temps, événements de bien-être et culture de soutien au travail
• Environnement de travail accordant de l’importance à la diversité, à l’équité et à l’inclusion (DEI) par l’entremise de groupes d’inclusion des employé(e)s (GIE), de mentorat, de formations et d’ateliers liés à la DEI, d’événements informatifs, ainsi que de plusieurs ressources internes telles qu’un site Web et une infolettre sur la DEI
• Fermeture des bureaux pendant les Fêtes et congés personnels payés à l’échelle de l’entreprise (y compris les journées religieuses, personnelles et de bénévolat)

Pour en savoir plus sur les avantages sociaux dont vous bénéficiez en tant qu’employé(e) de Moneris, rendez-vous sur Moneris.com/carriere

Your Moneris Career – The Opportunity

You will be accountable for Moneris’ Government & Public Sector portfolio across Eastern Canada. You will help respond to RFPs and ensure that all aspects of contractual and relationship obligations of Government & Public Sector accounts are met once the RFP is awarded to Moneris. Also, you must develop and maintain excellent relationships with existing Government & Public Sector daily contacts to provide best-in-class relationship support.

There are three (3) levels of government in Canada – Federal, Provincial & Territorial and Municipal (City) – each with diverse responsibilities within the executive, legislative , and judicial branches of government. Moneris’ Government & Public Sector accounts include a variety of Municipal, Provincial, Federal and Crown Corporations. Including, but not limited to, Lottery & Gaming, Liquor, Health, Education and many Crown Corporations.

Location: You will be based in our Montreal office and will work in a Hybrid model.

Reporting Relationship: You will report to National Manager Government & Public Sector, National Accounts

Your Moneris Career – What you’ll do

• Manage client relationships in the Government & Public Sector portfolio of National Accounts.
• Ensure that Moneris abides by the terms of our contractual obligations. Such obligations include but are not limited to pricing, contractual terms and any special agreements we have established for clients within the Government & Public Sector portfolio.
• Doing business reviews for existing clients.
• Negotiate contractual terms that reflect the achievement of our Moneris’ corporate priorities.
• Provide necessary information for orderly transition/conversion of newly signed clients to exceed their needs and help clients meet their corporate goals.
• Uncover new revenue opportunities within the Government & Public Sector clients by presenting new cross-sell VAS solutions to merchants and assisting the Manager, Government & Public Sector Accounts to secure any renewal terms and net new agreements.
• Promote Moneris Solutions to other public agencies and institutes and become the Region’s trusted advisor in the Government & Public Sector space.

Your Moneris Career – What you bring

• Bachelor’s degree in Business, Accounting, Marketing or a related field
• Equivalent work experience may be considered a substitution
• 5+ years of strategic sales/ account management/ business development experience with a track record of sales results
• Bilingual in French (reading, writing, and verbal)
• You must hold a valid driver’s license and have access to a vehicle.
• You will pass any required government security clearances, if required

Nice-to-have…

• Strategic selling experience with government agencies or public sector clients is considered a strong asset

Your Moneris Career – What you get

• Comprehensive Total Rewards Program including bonuses, flexible benefits starting from day 1, and your choice of either a health spending account (HSA) or personal spending account (PSA)
• RRSP matching & defined contribution pension plan
• Learning & development programs and resources including unlimited free access to Coursera and an Educational Assistance Program
• Holistic approach to your well-being, with an Employee Assistance Program for you and your family, access to 24/7 virtual health care, wellness events and a supportive workplace culture
• A workplace committed to investing in Diversity, Equity and Inclusion (DEI) through various initiatives including, employee inclusion groups (EIGs), mentorship, DEI learning and workshops, educational events, and various resources including an internal DEI website and newsletter
• Company-wide paid year-end closure & personal time off (including religious, personal, and volunteer days)

Find out more about the work perks and benefits you get as a Moneris employee at Moneris.com/careers

#SALES-IND

Note: We welcome and encourage applications from Indigenous peoples, people of colour, people with disabilities, people of all genders, sexual orientation and intersectional identities.

We acknowledge that people from equity-deserving groups (including racialized individuals, women, gender diverse individuals, individuals with disabilities, neurodivergent individuals, members of 2SLGBTQIA+ communities and those born outside of Canada) are less likely to apply for jobs unless they feel they meet all the requirements posted. At Moneris, we believe candidates bring experience to their work in many ways. We encourage you to apply and share, in the application form, the transferrable experience you bring, and how this will support your success in this role.