Directeur(trice) ventes et marketing, division Moteurs et générateurs for disabled job seekers Full Time

Accommodations will be made for disabled job seekers should they be a fit for the role.
Directeur(trice) ventes et marketing, division Moteurs et générateursFaites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable.Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans tous ses aspects : genres, LGBTQ+, facultés, ethnicités, générations, etc. Ensemble, nous entreprenons un parcours où chacun d’entre nous, respecte et célèbre les différences individuelles

La division gros moteurs et générateurs offre une gamme complète de moteurs, de générateurs et de produits de transmission d’énergie mécanique. Qu’il s’agisse d’applications générales ou de conceptions hautement personnalisées, les moteurs synchrones et les moteurs à induction haute tension offrent un rendement, une fiabilité et une disponibilité élevés pour tous les principaux secteurs et applications, y compris dans les environnements les plus difficiles et les plus exigeants. La division a également une longue expérience dans la conception et la production de générateurs pour de nombreux secteurs, notamment la production énergétique, l’industrie maritime, le secteur pétrolier et gazier, l’industrie minière et les centres de données.
Vos responsabilités

• Stratégie de vente : Créer, planifier et mettre en œuvre la stratégie de vente, ainsi que les initiatives de vente stratégique et de développement commercial, en harmonie avec la stratégie de vente à l’échelle mondiale comme locale. Atteindre les objectifs de vente, tant pour les budgets que pour l’efficacité des ventes.
• Objectifs de vente : Établir les objectifs de vente et assurer la réalisation des ventes grâce à la supervision régulière, ainsi qu’à la définition et à la mise en œuvre de plans d’amélioration au besoin.
• Acquisition de clients : Déterminer les possibilités auprès des clients actuels et des nouveaux clients potentiels à l’intérieur de la zone géographique définie et déterminer des plans pour l’acquisition et l’affectation des ressources.
• Partage d’information : Coordonner la circulation de l’information pour les activités et les transactions de vente, notamment les références, la facturation, les commandes, les contrats, etc., et évaluer les données afin d’assurer l’atteinte des objectifs.
• Relations avec les clients : Appuyer le développement de relations solides avec les clients clés. Bâtir et entretenir des relations solides avec les principaux décideurs. Assurer des communications efficaces en matière de marketing.
• Volume, profit et coût : Assurer l’atteinte des objectifs de volume de ventes et d’ensembles de produits en établissant le prix et la marge appropriés pour les ventes. Participer aux négociations des contrats clés. Gé-rer les coûts permanents.
• Risque : Surveiller l’état financier des clients et signaler tout changement en matière de risque aux équipes partenaires internes pertinentes. Définir et gérer les risques potentiels relatifs aux ententes contractuelles entre les clients et les canaux.
• Processus de vente : S’approprier les processus de vente, ainsi que tous les plans, mesures et programmes de formation et de perfectionnement pertinents.
• Direction et perfectionnement du personnel : S’assurer (avec l’appui du directeur des RH) que son secteur de responsabilités est organisé, pourvu en personnel, qualifié et dirigé de manière appropriée. Encadrer, motiver et perfectionner ses subordonnés directs et indirects conformément aux politiques des RH. Encourager et assurer le partage des connaissances et la collaboration croisée.

Votre parcours professionnel

• Baccalauréat en génie électrique ou mécanique, en marketing ou en administration des affaires, ou dans un domaine technique avec au moins 10 années d’expérience connexe.
• Avoir un bon esprit d’équipe et posséder d’excellentes aptitudes en relations humaines.
• Posséder une grande connaissance des moteurs électriques, avec un accent particulier sur leur ap-plication dans l’industrie. De l’expérience en gestion de produits et/ou en traitement des ventes serait un atout.
• Posséder des habiletés interpersonnelles et de communication supérieures, à l’oral et à l’écrit.
• Efficacité en gestion des priorités.
• Excellente maîtrise d’Excel, de Word et de PowerPoint.
• Le bilinguisme serait un atout (français et anglais).
• Salesforce et Power BI – ce sont les outils essentiels pour l’avenir
• Avoir des connaissances pour travailler dans une structure matricielle et prospérer au sein d’un environnement d’équipe virtuelle – ce sont les principaux aspects de la culture d’ABB
• Des déplacements fréquents seront nécessaires pour rencontrer des clients et des partenaires commerciaux

Avantages

• Régime de retraite
• Assurance accident
• Régime de soins de santé
• Programme bien-être

En savoir plus sur nous
Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, consultez notre site web www.abb.com.Pour la huitième année consécutive, ABB Canada a été reconnue comme l’un des meilleurs employeurs au Canada par le magazine Forbes. Également nommée parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada, les meilleurs employeurs de Montréal, les meilleurs employeurs pour les jeunes au Canada, les employeurs les plus verts au Canada et en 2021 a remporté le prix de la meilleure expérience du candidat (CandE Award), la culture et l’engagement d’ABB consistent à offrir un milieu de travail bienveillant où chacun collabore, se sent valorisé, respecté, inclus et soutenu. Nous nous engageons également à veiller à ce que toutes les politiques et pratiques respectent le Programme d’équité en matière d’emploi, nous visons à ce que notre main-d’œuvre soit réellement représentative des quatre groupes désignés : les femmes, les autochtones, les membres des minorités visibles et les personnes handicapées. ABB fournira des accommodements adéquats aux candidats handicapés et les encouragera à s’identifier dans le processus de candidature.