Sales Representative – Rive-sud de Montréal et Cantons de l’Est

As a leading global animal health company, Elanco delivers innovative products and services to improve the health of pets and farm animals around the world because we believe making animals’ lives better, makes life better. Since 1954, we have provided solutions that support veterinarians, farmers and pet owners to advance our vision of Food and Companionship Enriching Life. Elanco’s promise to employees: Together, we foster an inclusive culture where everyone can make a difference, encouraging ownership, growth and well-being.

En tant que l’un des chefs de file mondiaux du secteur de la santé animale, Elanco propose des produits et des services novateurs destinés à améliorer la santé des animaux de compagnie et d’élevage partout dans le monde, car elle a la conviction que l’amélioration de la vie des animaux rend la vie meilleure. Depuis 1954, elle apporte des solutions qui aident les vétérinaires, les agriculteurs et les propriétaires d’animaux de compagnie à concrétiser sa vision consistant à enrichir la vie au moyen de l’alimentation et de la compagnie. Promesse d’Elanco à ses employés : Ensemble, nous favorisons une culture inclusive dans laquelle tout le monde peut jouer un rôle, en encourageant la prise de responsabilités, la croissance professionnelle et le bien-être.

Description du poste:

Le rôle du professionnel de la vente est de créer une demande et de conclure des ventes en offrant et en démontrant la valeur des produits d’Elanco à nos clients. Le professionnel de la vente gère efficacement un territoire grâce à la planification annuelle des mesures, à la planification des comptes, à une gestion efficace des dépenses et à des communications appropriées conformes aux objectifs de marketing et de vente d’Elanco. Les personnes-ressources du territoire de vente peuvent être composées d’un ou de plusieurs types de clients dont : vétérinaires, techniciens en santé animale, personnel de soutien vétérinaire et directeurs commerciaux vétérinaires.

Il incombe aux professionnels de la vente de produire des résultats de vente, de mettre en œuvre des stratégies et des plans convenus, et de maintenir et d’accroître la part de marché d’Elanco pour l’ensemble du portefeuille de produits tout en s’harmonisant avec les piliers culturels d’Elanco.

Fonctions, devoirs, tâches :

• Analyser et utiliser les données du territoire pour réaliser les objectifs du territoire.  Collaborer avec le directeur des comptes principaux et le directeur des ventes de district afin d’élaborer des plans de vente et mettre en œuvre des tactiques de cycle de vente, augmentant ainsi la pénétration et le chiffre d’affaires de tous les produits Elanco.
• Communiquer avec les clients et les influenceurs identifiés et générer de la demande.
• Établir de solides partenariats d’affaires et des relations avec les clients, et comprendre les besoins des clients en élargissant ses connaissances des produits afin d’améliorer les services et d’aider les clients à faire croître leur entreprise.
• Organiser des réunions virtuelles et en clinique, des séances de formation, des séminaires, des soupers-conférences et d’autres services à valeur ajoutée, en respectant toutes les mesures d’excellence de la force de vente.
• Mettre en œuvre et exécuter des programmes de marketing et des initiatives pour les clients.
• Tirer parti des ressources financières, institutionnelles et de marketing.
• Respecter les mesures d’excellence de la force de vente.
• Démontrer une compétence technique de tous les produits d’Elanco et bien connaître les produits concurrentiels sur le marché régional.
• Démontrer un niveau de professionnalisme élevé et participer aux expositions et aux réunions de l’entreprise, au besoin. Engager des conversations avec les participants au salon des exposants et représenter l’entreprise de manière professionnelle.
• Gérer les prévisions et les projections des comptes, les budgets de vente, les dépenses et les budgets promotionnels ainsi que faire le suivi des dépenses pour contrôler les coûts et réaliser les objectifs fixés.
• Faire des rapports rigoureux de tous les rapports d’appels, renseignements sur le territoire et sur les clients dans le système CRM conçu à cet effet.
• Responsable de signaler tout événement indésirable soupçonné (EIG) à l’équipe de pharmacovigilance.

Indicateurs de rendement clés :

• % de ventes du territoire par rapport à l’objectif
• % de ventes par produit par rapport à l’objectif
• Pénétration des produits sur le territoire
• Parts de marché des produits principaux
• Nombre de tactiques et d’événements exécutés
• Évaluation du client

Exigences :

• Diplôme universitaire, de préférence en sciences ou en administration des affaires; diplôme de technicien en santé animale ou expérience de travail équivalente au lieu d’un diplôme
• Deux ans d’expérience en vente ou au moins un an d’expérience chez Elanco ou dans l’industrie de la santé animale
• Passion pour le secteur de la santé animale
• Sens aigu des affaires et axé sur les résultats
• Excellentes aptitudes pour les relations interpersonnelles et la communication
• Capacité de présenter de manière efficace de l’information à divers publics et de répondre aux questions
• Bonnes aptitudes pour l’influence et le leadership
• Grande souplesse d’apprentissage
• Compétences organisationnelles et de mise en œuvre
• Capacité de travailler de façon autonome. Capacité d’établir des priorités, de gérer plusieurs tâches et de rester concentré
• Responsabilité personnelle avec une grande initiative et une bonne éthique de travail
• Connaissance des outils de l’ensemble PC, y compris : le traitement de texte (Word), les feuilles de calcul (Excel) et les présentations (PowerPoint)
• Bilinguisme (français/anglais) requis
• Certains déplacements de nuit seront nécessaires
• Permis de conduire valide dans la province où se trouve le poste

Autres renseignements :

• Temps considérable sur le terrain, 4 jours par semaine sur le territoire, y compris les nuits au besoin

Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status