Spécialiste du soutien technique des ventes en automatisation du bâtiment for disabled job seekers Full Time

Accommodations will be made for disabled job seekers should they be a fit for the role.
Spécialiste du soutien technique des ventes en automatisation du bâtimentFaites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable.Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans tous ses aspects : genres, LGBTQ+, facultés, ethnicités, générations, etc. Ensemble, nous entreprenons un parcours où chacun d’entre nous, respecte et célèbre les différences individuelles

Le segment d’affaires Bâtiments intelligents transforme les bâtiments commerciaux, industriels et résidentiels de manière numérique afin d’en optimiser le confort, l’efficacité, la sûreté et la sécurité, et ainsi améliorer la qualité de vie dans les bâtiments de l’avenir grâce à des solutions, des services et des produits d’électrification sûrs, intelligents et durables.Énoncé de mission: Responsable du soutien des produits et des systèmes d’un point de vue commercial et technique au sein de nos canaux d’intégrateurs de systèmes. Aider ABB Solutions d’automatisation du bâtiment/Cylon à atteindre ses objectifs commerciaux. Bâtir des relations avec les clients, informer et mobiliser les nouveaux comme les anciens intégrateurs de système ABB Solutions d’automatisation du bâtiment/Cylon par rapport à nos solutions techniques. Déceler et développer des occasions potentielles de vente au sein de la gamme de produits d’ABB.
Vos responsabilités

• La principale responsabilité est de faire office d’expert en la matière d’ABB/Cylon pour les nouveaux comme les anciens partenaires intégrateurs de système, ainsi que d’utiliser vos aptitudes commerciales et techniques pour promouvoir l’utilisation de produits ABB Solutions d’automatisation du bâtiment/Cylon dans leur entreprise.
• Donner son appui et développer des plans de vente, de soutien technique, d’éducation, de formation, de marketing et de communication en collaboration avec les intégrateurs de système et les gestionnaires des ventes pour accroître nos résultats.
• Augmenter l’adoption et l’utilisation de produits ABB Solutions d’automatisation du bâtiment/Cylon chez les nouveaux intégrateurs de système. Stimuler les objectifs de vente de produits d’ABB/Cylon pour les 18 premiers mois.
• Fournir un encadrement et des renseignements techniques aux équipes de vente auprès des intégrateurs de système pour accroître leur connaissance des produits et leurs aptitudes en vente au sein de la gamme de produits qui leur a été attribuée.
• Fournir un soutien de démarrage commercial et technique aux nouveaux et anciens intégrateurs de système comme prescrit.
• Assurer une formation sur la vente de produits et l’estimation, et une formation technique aux intégrateurs de système pour permettre aux équipes de vente et d’opérations de vendre et de livrer des produits aux utilisateurs finaux.
• Travailler auprès des nouveaux intégrateurs de systèmes et visiter des ingénieurs-conseils locaux pour les aider à spécifier, à concevoir, à mettre au point et à valoriser les solutions d’ABB/Cylon.
• Établir et maintenir des relations efficaces avec les clients afin de comprendre leurs besoins, de promouvoir la compréhension des clients concernant l’ensemble de l’offre de produits, de systèmes et de services et de s’ajuster pour trouver une solution. Assurer une expérience client positive tout au long du processus de vente. Être ouvert aux relations et à l’expérience client.
• Aider à préparer des plans de vente à l’aide des outils de l’entreprise. Entreprendre des examens réguliers de l’état d’adoption des produits et proposer des plans de redressement au cas où il y a une insuffisance de commandes de nouveaux intégrateurs de système.
• Assurer la réalisation complète des objectifs convenus pour l’offre d’ABB Solutions d’automatisation du bâtiment auprès des intégrateurs de système qui lui ont été assignés.
• Créer de la valeur ajoutée pour le client et pour ABB/Cylon, et assurer l’adoption réussie de systèmes et solutions ABB Solutions d’automatisation du bâtiment/Cylon.
• Générer de la demande auprès des clients et d’ABB en déterminant des occasions potentielles de vente de solutions.Travailler auprès des divers intervenants et les coordonner au sein du projet/de l’occasion pour veiller à ce que l’offre de solutions d’ABB soit acceptée.
• Collaborer avec les équipes de vente et de marketing pour créer et offrir des documents, des présentations et des outils percutants pour démontrer la proposition de valeur de la gamme de produits.
• Déceler les occasions d’amélioration des produits et les besoins potentiels en nouveaux produits, et coordonner la formation en matière de gestion de produits.
• Travailler auprès de l’équipe du marketing pour développer des études de cas sur l’installation de fonctionnalités pour les intégrateurs de système.
• Aider les organisations commerciales d’ABB/Cylon à atteindre fructueusement leurs objectifs, ce qui comprend les gestionnaires régionaux des ventes et tout autre personnel de vente.
• Assurer le suivi des données et occasions relatives aux clients potentiels en utilisant une plateforme de gestion des relations avec les clients (CRM).
• Se coordonner avec des influenceurs (propriétaires et opérateurs de bâtiments, prescripteurs, services publics, architectes, ingénieurs, designers, etc.) pour maximiser les occasions d’intégration de système de l’entreprise.
• Collaborer avec les équipes de vente et de marketing pour créer et offrir des documents et des présentations percutants pour démontrer la proposition de valeur de la gamme de produits.
• Analyser le marché d’ABBSolutions d’automatisation du bâtiment au Canada, appuyer les stratégies de pénétration sur le marché, les stratégies de marketing et de tarification et les exercices pour obtenir de l’information générale sur le marché.
• Gérer les procédures administratives au sein des processus de vente et processus techniques, et appuyer la gestion de projet, ainsi que les activités de formation en matière de ventes et les activités de formation technique au besoin.
• Aider les intégrateurs de systèmes pour ce qui touche l’ingénierie et la conception de systèmes et d’occasions là où de nouveaux produits et systèmes sont utilisés. Former les intégrateurs de systèmes pour ce qui touche les pratiques d’excellence pour le déploiement et la conception de nouvelles plateformes matérielles et logicielles.

Votre parcours professionnel

• Baccalauréat en génie ou diplôme technique.
• Sept à dix années d’expérience en design et en marketing de systèmes de commande CVC ou en automatisation du bâtiment.
• Une capacité avérée à démontrer la valeur de l’efficacité énergétique et des solutions d’automatisation dans les bâtiments (système de contrôle CVC, contrôle de l’éclairage, contrôle de l’accès, etc.)
• Une connaissance des protocoles de communication BAS tels que BACNET, KNX, Modbus, TCP/IP, etc.
• Une expérience avérée dans l’élaboration de programmes de formation et d’intégration pour les nouveaux clients.
• D’excellentes habiletés de communication orale et écrite, ainsi que pour donner des exposés.
• Approche fortement axée sur le client.
• Avoir la capacité de travailler sur le plan interfonctionnel avec les équipes du marketing, du développement des produits et des opérations.
• La capacité de parler en français est considérée comme un atout.

Avantages

• Régime de retraite
• Régime de soins de santé
• Assurance accident
• Programme bien-être

En savoir plus sur nous
Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, consultez notre site web www.abb.com.Pour la huitième année consécutive, ABB Canada a été reconnue comme l’un des meilleurs employeurs au Canada par le magazine Forbes. Également nommée parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada, les meilleurs employeurs de Montréal, les meilleurs employeurs pour les jeunes au Canada, les employeurs les plus verts au Canada et en 2021 a remporté le prix de la meilleure expérience du candidat (CandE Award), la culture et l’engagement d’ABB consistent à offrir un milieu de travail bienveillant où chacun collabore, se sent valorisé, respecté, inclus et soutenu. Nous nous engageons également à veiller à ce que toutes les politiques et pratiques respectent le Programme d’équité en matière d’emploi, nous visons à ce que notre main-d’œuvre soit réellement représentative des quatre groupes désignés : les femmes, les autochtones, les membres des minorités visibles et les personnes handicapées. ABB fournira des accommodements adéquats aux candidats handicapés et les encouragera à s’identifier dans le processus de candidature.